Compras. Dinero. Ventas

Sin visibilidad no hay venta. Vivimos en un mundo extraordinariamente competitivo en el cual consumidores y clientes estamos sometidos a más impactos publicitarios de lo que podemos procesar. La capacidad de atención se fragmenta. En este entorno de saturación, resulta imprescindible hacernos visibles ante nuestro público potencial para que nos tenga en cuenta a la hora de tomar una decisión de compra. “La web es una economía de la Atención donde la moneda de cambio es el tiempo de los usuarios” Jacob Nielsen Sin Visibilidad no hay venta, sin atención no hay reacción El gran reto consiste en superar la “basura de ruido publicitario” y hacernos visibles a los ojos de nuestros clientes actuales y potenciales. Para tener en cuenta: Lo que no se expone No se Ve. Lo que no se ve, No se Vende

Un fabricante de zapatos de Hong Kong se preguntaba si existiría un mercado para sus zapatos en una remota isla del pacífico. Envió a su secretario a la isla, el cual, después de un examen superficial, envió el siguiente telegrama: “la gente en este sitio no lleva zapatos. No hay mercado”. No convencido del todo, el fabricante envió a un vendedor a la isla. El telegrama que envió a los pocos días decía así: “nadie en toda la isla lleva un solo zapatos, el mercado es inmenso”. El fabricante, temeroso de que el delegado comercial se hubiera dejado llevar por la emoción de ver a tantas personas descalzas, decidió enviar a una tercera persona, un especialista en marketing. El profesional del marketing entrevistó al jefe de la tribu y a varios nativos y envió el siguiente telegrama: “la gente aquí no lleva zapatos con resultado de ello tienen los pies doloridos y llenos de ampollas. He mostrado al jefe de la tribu como los zapatos evitarían este tipo de problemas. Está muy entusiasmad...

La competencia por ganar cuota de mercado es feral, la clave sin duda para seguir en el juego y en el negocio es saber cómo diferenciarse de los demás competidores, para ello podemos optar por algunas de estas opciones. PRODUCTO: características, funcionamiento, conformidad, durabilidad, fiabilidad, reparabilidad, estilo, diseño. SERVICIO: entrega, instalación, formación, información, asesoría, reparación PERSONAL: competencia, cortesía, credibilidad, fiabilidad, capacidad de respuesta, habilidades de comunicación. IMAGEN: símbolos, medios escritos y audiovisuales, atmósfera, actos. “No ganaremos siendo igual que los demás, sino siendo ÚNICOS” Su lugar nVitrina

La publicidad es un proceso de comunicación que pretende dar a conocer un producto, servicio, idea o institución cuyo objetivo es informar de su existencia. Y se ha convertido en una parte integral de la economía no sólo de los países desarrollados sino de todo el mundo. La publicidad es la forma de comunicación de las empresas para informar e influir en el comportamiento de sus clientes potenciales, comunicando al mercado los productos que ofrece y también las características y virtudes de la empresa. Es una herramienta que le permite a la empresa anunciante aumentar sus ingresos, es decir por lo general la empresa da a conocer sus productos y los coloca en el mercado para que el consumidor pueda tenerlos a su alcance y por lo tanto conocerlos y comprarlos creando una mayor rentabilidad a la misma. La publicidad es simplemente una inversión 

1. La información sobre todos los factores importantes que influyen en la compra penetra en cada una de las funciones corporativas: una compañía está orientada hacia el mercado si comprende a la perfección sus mercados y a las personas que deciden si han de comprar o no sus productos. 2. En las decisiones estratégicas y tácticas participan todas las funciones y divisiones: la compañía orientada hacia el mercado se distingue por el modo como las distintas jurisdicciones se tratan entre sí.  3. Las divisiones y las funciones toman decisiones bien coordinadas y las ejecutan con un sentido de compromiso: cuando las conexiones internas son sólidas, la comunicación es clara, la coordinación fuerte y el compromiso profundo.