Compras. Dinero. Ventas

MÁS VENTAS no siempre es igual a MÁS GANANCIAS.  Sin embargo, el crecimiento de una empresa está asociado al crecimiento en las ventas, a las ventas que sí generan ganancias. Si tus ventas NO están creciendo y tus costos fijos son altos, en pocos meses estarás en problemas.   En algún momento no podrás pagar a tiempo las facturas de los proveedores, después tendrás dificultades para reunir el dinero suficiente para el pago de la planilla y luego vendrán otras dificultades, como el atraso en el pago de los impuestos y las deudas con los bancos. Un día estarás trabajando más y ganando menos. Esa no es la idea. ¿Cuál es el la solución? Incrementar las ventas en las líneas que generan más ganancias, buscar oportunidades de más ventas con nuestras estrategias, con nuevos enfoques, con mayor esfuerzo por parte de los trabajadores y una mayor dedicación al cliente, mejorando la calidad por un lado y el servicio por otro. En tiempos de crisis también hay oportunidades de ...

Fórmula CARA Convertir: lograr que los compradores de productos o servicios competidores se “conviertan” en compradores de las ofertas de la empresa. Atraer: Lograr que los compradores que están adquiriendo productos o servicios de otros segmentos, sectores o mercados sean “atraídos” hacia el mercado o segmento en que opera la empresa y hacia sus productos o servicios. Retener: consolidar la lealtad de los compradores actuales para impedir que se vayan a la competencia (es decir: retener al cambio de marca o proveedores) Aumentar: lograr que los actuales compradores de los productos o servicios se la empresa los utilicen en mayor cantidad y/o con mayor frecuencia o sea que aumenten sus compras. 

Sin visibilidad no hay venta. Vivimos en un mundo extraordinariamente competitivo en el cual consumidores y clientes estamos sometidos a más impactos publicitarios de lo que podemos procesar. La capacidad de atención se fragmenta. En este entorno de saturación, resulta imprescindible hacernos visibles ante nuestro público potencial para que nos tenga en cuenta a la hora de tomar una decisión de compra. “La web es una economía de la Atención donde la moneda de cambio es el tiempo de los usuarios” Jacob Nielsen Sin Visibilidad no hay venta, sin atención no hay reacción El gran reto consiste en superar la “basura de ruido publicitario” y hacernos visibles a los ojos de nuestros clientes actuales y potenciales. Para tener en cuenta: Lo que no se expone No se Ve. Lo que no se ve, No se Vende

Un fabricante de zapatos de Hong Kong se preguntaba si existiría un mercado para sus zapatos en una remota isla del pacífico. Envió a su secretario a la isla, el cual, después de un examen superficial, envió el siguiente telegrama: “la gente en este sitio no lleva zapatos. No hay mercado”. No convencido del todo, el fabricante envió a un vendedor a la isla. El telegrama que envió a los pocos días decía así: “nadie en toda la isla lleva un solo zapatos, el mercado es inmenso”. El fabricante, temeroso de que el delegado comercial se hubiera dejado llevar por la emoción de ver a tantas personas descalzas, decidió enviar a una tercera persona, un especialista en marketing. El profesional del marketing entrevistó al jefe de la tribu y a varios nativos y envió el siguiente telegrama: “la gente aquí no lleva zapatos con resultado de ello tienen los pies doloridos y llenos de ampollas. He mostrado al jefe de la tribu como los zapatos evitarían este tipo de problemas. Está muy entusiasmad...

Las actividades de promoción influyen en diversas formas sobre la demanda. El extravolumen generado por las promociones puede provenir de al menos una de estas cuatro fuentes: • Cambio de marca o switching dentro de la categoría: los consumidores del mismo tipo de producto pero de otra marca se ven tentados por la oferta de una marca competidora. Estos consumidores son denominados unstable consumers y su porcentaje varía según la categoría de productos y la sensibilidad de marca que exista en ella (la sensibilidad de marca es una medida de elasticidad similar a la de precio aplicada a la marca en estudio) • Repetición de la compra o comprar más unidades por acto de compra: la percepción de que cuantos más productos se compran mayor es la posibilidad de ganar es la que guía este comportamiento. Algunas veces esto es motivado por técnicas de promoción que buscan este objetivo, como los collect & win. • Aceleración de compra o reducción del ciclo de venta del...

Las empresas de hoy no importando su rubro ni tamaño y que pretendan llegar a clientes existentes, nuevos y en potencia, tienen que utilizar un arma de mayor alcance y esta arma se llama publicidad, a continuación te presento algunas de las principales razones de por qué hacer publicidad. La publicidad mantiene informada a la población y les da herramientas para que puedan tomar buenas decisiones consumidoras. Cada producto posee una personalidad propia y causa una imagen mental en el receptor. Para que exista el producto en la mente del consumidor necesita de la publicidad. Al invertir en publicidad creas el interés del cliente, lo que luego forjará la venta del producto. La verdadera meta de la publicidad es una buna comunicación entre su negocio y sus clientes existentes, nuevos y potenciales; el efecto final de ella debe ser modificar la conducta del receptor del mensaje. La publicidad alerta a las personas de la existencia de productos y servicios. La publicidad permite que ...