Compras. Dinero. Ventas

La innovación puede convertirse en una capacitación empresarial de la misma forma que la calidad se ha convertido en disciplina en algunas empresas. No se consigue innovar en una tormenta de ideas de 2 días de duración. Para tener éxito hay que desarrollar tres mercados en la empresa: Un mercado de ideas Un mercado de capitales y Un mercado de talento. Las empresas deben promover y premiar la aportación de nuevas ideas, hay que conseguir dinero para financiar la inversiones necesarias para desarrollar las ideas prometedoras  hay que atraer el talento necesario para ejecutarlas y hay que remunerar a quienes aportan ideas, capital y talento. El campo de la innovación no se limita a nuevos productos y servicios. Incluye la concepción de nuevos negocios y procesos productivos. Innovar o desaparecer Todas las empresas deberían examina su índice de innovación. Este índice describe la proporción de ventas que provienen de productos de menos de 3 años de ant...

Los mercados siguen haciéndose cada vez más competitivos en todo el mundo. En un ambiente marcado por una intensa competencia y mercados fragmentados. ¿Cómo una empresa le gana a sus competidores? Segmentando el mercado correctamente e identificando a los clientes adecuadamente es vital para el éxito de una empresa. La segmentación es el proceso de dividir el mercado total en grupos o segmentos de clientes con necesidades o preferencias similares. La segmentación precede a la identificación (targeting) cuando una empresa elige los mejores segmentos para sus productos o servicios. Las empresas usan la segmentación por varias razones, las principales: 1º Diferentes grupos de clientes tienen necesidades y preferencias distintas. 2º Un producto o marca no puede representar todo para todas las personas. 3º La segmentación permite que el mix de marketing de una empresa (su marca, producto, precio, publicidad, promoción de venta y canales de distribución) esté más estrechament...

El consumidor de hoy está en una vacilación constante al elegir y comprar ésta o esa marca, algunos de los signos que originan la duda son: Atención: · Todos los productos presentan un packaging similar desde los formatos y los colores hasta la calidad y el rendimiento. · Los precios de las distintas marcas están situados dentro de rangos muy próximos unos de otros. · La variedad de forma es similar entre las marcas expuestas, sobre todo si se tiene en cuenta que hoy casi todos los fabricantes llegan de la misma manera a todos los canales de distribución disponibles. · Las posturas de posicionamiento publicitario, el eje y tono de la comunicación son similares en gran parte de las campañas por la cual es difícil que surja un elemento diferenciador. En definitiva para entrar en las decisiones consumidoras de las personas es necesario recurrir a nuevas técnicas donde la innovación es fundamental. Es necesario asumir que: “Si queremos llegar...

Los negocios en línea son radicalmente distintos a los que realizamos en el mundo "offline". Internet es una tierra fértil para cualquier tipo de modelo de negocio y prácticamente cada día observamos nuevos servicios y modelos exitosos que jamás habíamos imaginado. El dinamismo de Internet nos obliga a pensar de manera distinta en cómo lo haríamos cuando se trata de negocios tradicionales y es muy probable que no tengamos el éxito que podríamos alcanzar si sólo trasladamos nuestros modelos de negocio a la Web. Sin embargo, aunque es prácticamente imposible definir un solo modelo mental que asegure el éxito de cualquier empresa en Internet, es posible definir algunos conceptos básicos que pueden ayudarte a alcanzar tus metas online: 1. Ser Flexible Las cosas que has aprendido y desarrollado hasta hoy pueden muy bien perder vigencia el próximo año. En este momento, todo el mundo habla acerca de Social Media y Performance Marketing , pero hace algún tiempo todo se ...