Compras. Dinero. Ventas

Un vendedor las 24 horas, los 7 días a la semana y los 365 días del año. Parece un sueño imposible, pero NO TIENE NADA DE IMPOSIBLE, es más hoy es una REALIDAD. Y cualquier tipo y tamaño de negocio puede acceder a esta nueva forma de vender. Muchos negocios poseen un sitio web, pero un sitio web que no vende no tiene ningún valor, es por ello que hoy hay que estar pendiente de la nueva forma de efectuar ventas. Las ventas son la savia del negocio, sin ellas ninguna empresa sobrevive. Hoy para crecer hay que vender, hoy el consumidor necesita la inmediatez, ya que las personas hoy están caminando junto a la tecnología, y la han integrado a sus vidas, hoy el nuevo consumidor compra con un clic, entonces hay que cumplir sus deseos. Estamos viviendo la democracia del consumidor él es el amo y señor, entonces hay que adecuar las web a sus necesidades y ¿cómo se logra esto?, creando un sitio web bajo los prismas del Marketing, esta es una ciencia que sabe qué y cómo son los de...

Ojos que no ven, corazón que no siente..., versa una canción, que escuché en un video musical, y parece que esto funciona en la vida real, en las relaciones personales, bueno, pero eso no es mi tema... Yo digo: ojos que no ven, productos que no se venden , no rima mucho como el verso anterior, pero no importa, porque no es una canción sino que es una verdad cruel. Digo cruel, porque existen muchos negocios, que tienen excelentes mercancías de alta calidad, tienen una variedad de productos y servicios útiles, pero los mercados, las personas, muchas veces no saben que EXISTEN, ¿por qué?, una respuesta muy fácil, por que NO SABEN QUE EXISTEN, NO LOS VEN, ¿y por qué no los ven?, porque los dueños de los negocios no se encargan de hacerse notar, de decir: ¡Aquí Estoy! , VEAN lo que tengo para ofrecerles, mis productos tienen estos beneficios, mis servicios, tienen esta utilidad para ustedes. La carencia de visibilidad de los negocios no permite: El crecimiento Se produce un ...

01 de septiembre 2009, a las 22:08 hrs Saludo a cada uno de los que forman parte del grupo "Pymes nVitrina" (facebook), todo negocio necesita crecer, y para ello necesita de sus mercados y esos mercados son las personas, y para que funcione este sistema, compra, dinero, ventas y ganancias es necesario que tus productos y servicios logren satisfacer las necesidades de las personas. Pero si las personas No Saben o No Ven tus productos y servicios no hay productos que vender ni dinero que ganar. Los mercados hoy se diferencian en dos: Reales y virtuales, tal vez los miembros de este grupo en su mayoría abarcan el mercado real, pero hoy es necesario también abarcar el mercado virtual, hoy los mercados están navegando en internet, y es absolutamente necesario estar en este nuevo escenario. Hoy no basta con tener un sitio web, o tener una cuenta en alguna red social, hay que saber utilizar las herramientas que ofrece internet. Soy Paz Cartagena una profesional del Market...

Hoy estamos viviendo un mundo de inmediatez, pareciera que todo está más rápido; la vida, las decisiones, no hay tiempo para titubear ni dudar, sólo una decisión te puede poner en un buen escenario, dar ventajas con respecto a pérdidas y ganancias, en el mundo de los negocios el target es obviamente ganar dinero que se incrementen las ventas, que se logren utilidades, esa es la idea, apostar por ganar tiempo, dinero, clientes, experiencias, ventajas etc. Estamos viviendo un cambio de mentalidad, hoy las personas están utilizando la tecnología a su favor, para ganar más tiempo en las cosas que llenan el alma, como lo es la familia, amistades, nuevas experiencias. Hoy todo se puede hacer por medio de un clic, comprar, vender, viajar, comer, vestirse etc. Hoy las personas están integrando la tecnología en su vida, es un hecho, hoy a pesar que los cambios son visibles, y están ahí a la vista de todo el mundo, son pocos los que asumen esta realidad, hoy para lograr crecer es necesario estar...

El mundo está constituído de seres humanos, universos de emociones, estas los llevan a tomar decisiones, a sentir necesidades y el deseo de satisfacerlas, explotar la economía de la emoción es un gran negocio, siempre ha existido. El ser humano es sinónimo de emoción y de expresión... Se compra cuando se está alegre, deprimido, triste, enojado, estresado, especialmente las mujeres, consumidoras a tiempo completo... es nuestra naturaleza, y los empresarios saben nuestro secreto y este vende y mueve millones. Las emociones nos gobiernan, la mayoría de las campañas publicitarias apelan a este estado, el mercado de la emoción es inconmensurable, pero algunos en su estrategia de venta LO OLVIDAN, y ese error se paga muy caro... Un día estaba con mi hermano pequeño comprando, y como me gusta evaluar el desempeño de los vendedores de las tiendas y locales comerciales, me fijo en los detalles, el vendedor tenía un buen desempeño, atendía cordialmente a una mujer y a su hijo pequeño, hablab...

TÚ TIENES UN NEGOCIO TU OBJETIVO ES VENDER PRODUCTOS, TENER CLIENTES Uno de los inconvenientes que se presentan a diario a quien vende productos y servicios es saber qué es lo que desea el cliente, pareciera un drama, y es verdad, es un gran problema NO SABER QUE PUEDEN QUERER LAS PERSONAS, ya que estas son verdaderas máquinas de deseos y necesidades, bueno es por ello que existe gran variedad de negocios, para satisfacer esas necesidades... Pero sería IDEAL SABER lo que QUIERE UNA PERSONA, esa persona es un cliente potencial, un consumidor, como quieras llamarlo... Muchos dirán: es imposible saber a ciencia cierta qué es lo que quiere un cliente, yo le digo: TE EQUIVOCAS en las décadas pasadas era imposible, pero hoy NO... HOY se puede saber certeramente lo que desea un cliente, cómo lo quiere, colores, sabores y formas, y no es broma, hoy en día los clientes en algunas compañías, las más exitosas y las que tienen visión de negocio están en una continua participa...

Estimados Emprendedores (as) Llegaron hasta esta carta, lo que es ¡Excelente!, ustedes son muy importantes para la salud de los mercados, muchas veces sus ideas y proyectos de negocio son la transfusión de sangre que una economía necesita, pero el camino del emprendedor es complejo, no sólo porque muchas veces no se cuentan con los recursos económicos para comenzar un negocio, sino que muchas veces golpean puertas para que alguien los escuche, pero le cierran esas puertas en la cara, pero son valientes y siguen luchando, siguen perseverando, pero lo más importante siguen creyendo en ustedes, y eso nadie se los puede arrebatar. Tal vez en este minuto tienes una gran idea, y que estas seguro tendrá éxito, pero te falta esto, eso y aquello para llevarla a efecto, no te preocupes, sigue adelante nunca te detengas ante nada ni ante nadie y JAMÁS permitas que nadie te diga NO SE PUEDE. Pero ten cuidado a quien le comentes tu idea, uno de los recodos oscuros del mundo de los negocios es...

El Consumidor Cambia, la forma de llegar a ellos ha Evolucionado, porque el consumidor está experimentando una metamorfosis... y lo continuará haciendo... La vida Cambia, las personas están bombardeadas por el entorno, y es ese entorno el responsable de los cambios. Estamos en el siglo XXI, el consumidor está cambiando al paso de la tecnología. Hoy estamos dicen muchos viviendo el tiempo del no tiempo... ¿qué significa esto?, que HOY NO HAY TIEMPO, los días parecieran tener menos de 24 horas, si me remonto a conocimientos astronómicos es debido a unas pulsaciones que emite el universo cada ciertos millones de años... pero hablemos de lo que nos concierne a nosotros, las personas no tienen Tiempo, para dedicar un día o una semana a cotizar ofertas, ver nuevos productos, ellos qué hacen, buscan información, mediante internet, y luego van a las tiendas, para ya COMPRAR los productos, o contratar servicios, la tecnología les permite, abarcar con un clic todas las ofertas que las empr...

Comunicación. ...Encontrar el lenguaje adecuado ... La comunicación es lo más importante, no sólo entre individuos, padres a hijos, jefes a empleados. Sino que en todo orden de relaciones humanas, e incluso en la relación empresa cliente, claro está que las empresas para vender sus productos y servicios deben saber llegar a sus mercados, o sea a las personas, y lo ideal es que este mercado se segmente para así lograr una mayor penetración y un mayor impacto para atraer, seducir y conquistar a nuevos clientes. Si tu mercado son niños, entonces comunicate con ellos mediante su lenguaje, si tu mercado son mujeres solteras, la comunicación debe ser acorde a su pensamiento, a sus intereses, si tu mercado son los animales, entonces debes encontrar un canal de comunicación con sus dueños... Hay que estudiar cada detalle de nuestros segmentos de mercado, como piensan, cuáles son sus motivaciones, qué les interesa, qué leen, qué programas de la televisión les llama la atención, los hora...

La fuga de talentos es muy COMÚN en las empresas, es algo que ocurre ahora y que ha ocurrido siempre. Para que un negocio tenga éxito, no basta con tener buenos productos y servicios, no basta con ser un lugar grato para recibir a los clientes. Todo esto corresponde a la parte externa de un negocio. Lo llamo la salud Externa... Pero para que la piel luzca joven y sana es porque existe buena salud INTERNA. Es lo mismo que ocurre en los negocios, hay que tener y mantener la buena salud interna, para lucir una excelente salud por fuera. La parte interna me refiero a los cerebros, a los talentos, a las almas que están detrás, a quienes le dan vida a un negocio, quienes piensan en cómo ir mejorando, creciendo, y avanzando, en sí el mundo de las ideas, donde el talento, es lo imprescindible. Alrededor del mundo existen empresas, muy exitosas, donde las ventas siempre superan las expectativas, las ganancias son excelentes, pero esto no sucede por arte de magia, o por un milagro d...

1 dólar Las ventas son la savia del negocio, pero para que existan las ventas, es necesario que existan deseos y necesidades de un mercado, el cual tiene Dinero y el deseo de gastar ese dinero, para satisfacer sus necesidades, hasta allí todo perfecto, pero falta un ingrediente a esta fusión de elementos, el elemento clave es ¿quién cumple esos deseos?, unas maravillosas entidades, los negocios, que crean los productos y servicios que las personas necesitan. Lo anterior parece un juego de palabras pero, es la realidad una ley, una verdad, como quieran llamarlo, así funciona el dinero, las ganancias, las ventas. Todo es parte de un SISTEMA. En medio de esta crisis o debacle económico que estamos viviendo se han ido derrumbando algunos velos con respecto a las ventas, hoy los cerebros de negocios se están dando cuenta que hay que tener los target más claros, hoy hay que escuchar y prestarle atención al cliente, que estamos vviendo una democracia del consumidor, hoy la tecnología se ha vu...

Uno de los mejores secretos de negocio que existe es este "Competir Con Ustedes Mismos". Hoy se respira una competencia desmedida, tienes que competir con tu compañero de trabajo, con los demás conductores en una transitada avenida, o tienes que competir por un mercado, o por el centímetro cuadrado en el metro, todo es competir, pero no sólo en nuestra especie sucede este fenómeno también en la naturaleza... Pero si tú te mantienes antento a tus competidores que hoy en el mundo de los negocios no son unos pocos, sino que son bastantes, tú te quedas anclado, y no avanzas, es excelente saber en qué está nuestra competencia, pero que no sea un fin, sino una consecuencia dentro de nuestros targets de negocios. Hay que competir con el mejor competididor que existe, con el único que nos permite ser los mejores dentro de una categoría, dentro de nuestro negocios, y ese competidor eres tú. El competir con nosotros mismos nos mantiene puros, nos mantiene alertas, nos ma...

Hoy se necesitan miles de millones de cosas, un artista necesita una inspiración, al igual que un poeta o un escritor, un doctor necesita enfermos para curar, un centro de belleza necesita mujeres para embellecer, una biblioteca necesita lectores, y así sucesivamente todos necesitan de alguien, es inevitable... dependemos de alguien y ese alguien depende de nosotros, es porque los seres humanos somos gragarios... Aunando en esta reflexión, lo que tú ahora necesitas es a una audiencia lo genial sería una audiencia segmentada para ofrecer tus productos y servicios, estoy hablando de mercados, y los mercados son personas. TÚ, si eres una persona que se dedica a los negocios necesitas a las personas, clientes consumidores, prospectos como quiera llamársele, necesitas una audiencia a quien ofrecer tus productos y servicios, pero no sólo esto, sino que también necesitas oído que escuchen tus ofertas, ojos que vean tu mercancía y que lean tus mensajes, necesitas personas que te sigan, p...

Un secreto de negocio: ¡ Vayan a pescar donde están los peces! Las personas, seres con necesidades, con deseos, problemas, inquietudes, sueños, universos para conquistar , entender y venderles. Mercado formado por personas, con necesidades que satisfacer, las cuales tienen el Dinero para Gastar y el Deseo de gastarlo. Entendiendo esta ley y verdad, se hace más fácil poder entender la mecánica de la venta, de eso se trata... quienes nos dedicamos al mundo de los negocios, sabemos que tenemos que tener un mercado al cual dirigir nuestras ofertas de productos y servicios, y ese mercado es el que nos debe interesar, como piensan, como actúan, cuáles son sus motivaciones, qué es lo que quieren, y cómo lo quieren, qué es lo que capta su atención, cómo quieren que se les venda, qué es lo que necesitan y cómo lo desean, son innumerables preguntas que requieren una respuesta, y esa respuesta como dueños de nuestros negocios es nuestra obligación tenerla y a la vez invertir en ella. ...

Es muy importante para cualquier tipo y tamaño de negocio SABER QUÉ ES LO QUE DESEA UN MERCADO. Si no se maneja esta información lo más probable que sólo se cometan ERRORES, o sea se gaste y pierda DINERO. Para saber lo que un mercado necesita hay que tener los recursos para hacer una INVESTIGACIÓN, la cual arrojará no sólo datos y cifras, sino que respuestas a preguntas sobre las motivaciones que tienen las personas para desear productos, algunas veces para satisfacer una necesidad o simplemente por tenerlos. Todos estos eslabones que en un momento parecen perdidos hay que analizarlos, y transformarlos en negocio, productos y servicios a la medida de los clientes. Introducirse, entender y asimilar la psiquis de las personas no es fácil, ya que cada persona es un universo, pero son universos con motivaciones que se pueden agrupar en segmentos, y es allí donde se deben dirigir, todos los esfuerzos, para lograr venderles. Para comprender la MOTIVACIÓN es necesario formularse varias pre...

Nuestra mayor gloria, no está en no haber caído nunca, sino en levantarnos cada vez que caemos. Oliver Goldsmith Estamos pasando por panoramas difíciles, no sólo el sector empresarial, no sólo las naciones, no sólo tú, sino que miles de personas, no en un sólo lugar geográfico determinado, sino en todas partes... Cuando los problemas llegan para quedarse es necesario aprender a vivir con su compañía, pero a la vez hay que ser muy optimistas para salir Adelante y Enfrentarlos, el problema a nivel mundial en este minuto es la Crisis Económica, la cual afecta a hombres, mujeres y niños por igual, nadie se está salvando, los gigantes están cayendo como moscas, otros están al borde de la quiebra y otros más innovadores están al borde de la locura... cada uno opta de acuerdo a sus intereses. En lo que a mí respecta, creo que hay que estar con la cabeza muy fría para poder tomar las decisiones más lógicas y convenientes, estar informados de lo que puede suceder o de lo que está pas...

Las voces del mercado... el mercado siempre ha tenido voces constantes y sonantes, y las empresas más exitosas, han sabido escuchar estas voces, y han creado productos y servicios para satisfacer las necesidades de las personas. Hoy es sólo cuestión de escuchar esas voces, están por todas partes, en cada ricón. Existen innumerables nichos de mercado, y cada uno cuenta con diferentes voces, como por ejemplo: hombres, mujeres y niños, etc, estos forman una infinidad de segmentos de mercados. Estos dicen: "¡AQUÍ ESTOY!". "¡QUIERO ESTO!" Hay que ser capaces de oir las necesidades de las personas, muchas veces el mundanal ruído, no te permitirá escuchar con claridad, pero debes adiestrar tus oídos de negocio y ser capaz de crear productos y servicios, en respuesta de lo que un mercado está gritando. Hoy con la crisis económica, se escuchan nuevas voces, nuevas necesidades, mercados emergentes, que están dispuestos a entregar su dinero a quienes les propor...

Química y fución de los elemen tos Hoy el cliente busca el "buen precio" es una de las características principales que se observa por la actual crisis económica. Lo ideal sería combinar 2 ingredientes cuando tu objetivo sea vender exitosamente, un producto o servicio. CALIDAD + bUEN pRECIO ------------------------- VeNtAs Pero combinar estos dos elementos es un tanto complejo, ya que la calidad es costosa, y existe un adagio que versa: "Lo barato Cuesta Caro" Esto da a entender que lo barato no es durable... Llega un momento de desconcierto: por un lado puede que tengas un producto de alta calidad, pero no tienes un precio adecuado para un mercado. O puedes tener un producto a un bajo precio, pero carece de calidad, te ves enfrentado a un DILEMA... Si vendes calidad, debes averiguar si existe un mercado dispuesto a comprar esa calidad, al precio que corresponda, tienes que realizar un estudio de mercado. Con la actual crisis económica se cerró prac...

En la farándula nacional e internacional es ley esta frase: "NO IMPORTA QUE HABLEN BIEN O MAL DE TI, LO IMPORTANTE ES QUE HABLEN " En lo personal no me gusta este mundo, realmente no tiene ningún aporte, es más lo considero un verdadero circo romano, un espectáculo para una audiencia. Pero no voy a centrarme en esto... Hago este paralelo centrándome en la importancia de estar Vigente, para quienes nos movemos en el mundo de los negocios en medio de procesos de compra y Venta, es fundamental mantener vigente productos y servicios, y a diferencia del mundo farandulero, AQUÍ SÍ IMPORTA LO QUE DICEN , de tus productos, de tus servicios, de tu personal de venta, del aspecto de tu local, de la apariencia de tu sitio web en definitiva DE TODO. Un cliente disconforme, se vuelve inmediatamente un enemigo de tu negocio, no sólo te castigará no eligiendo tu mercancía, sino que se encargará personalmente de hablar mal de tu negocio, y ten la certeza que su desahogo será cole...

Comienzo, inicio, principio, son sinónimos. Para mí, palabras llenas de aventura... Muchas veces me han preguntado ¿por donde comienzo?, la respuesta que doy es simple: sólo empieza por el Principio , cada acción tiene un inicio, cada negocio, tiene un comienzo, primero una cosa y luego la otra, o como le digo a mi círculo de amigos: primero el calcetín y luego el zapato... Es difícil el comienzo, pero no es imposible todo tiene una génesis, si hay ideas, proyectos, sueños, para en su conjunto crear un negocio, pues háganlo, no busquen excusas para no comenzar a realizar las cosas. Para crear sólo se necesita una hoja en blanco, es tan simple como eso, pero aconsejo que busquen una hoja limpia, y muy blanca, que no tenga nada escrito, ninguna mancha, que sea blanca, es sólo una hoja, pero esa hoja se convertirá en un mapa de ruta para sus planes será el principio de una historia, el comienzo de una gran proyecto, allí plasmen sus ideas. Hay que CREAR, deben crear sus propios mu...