jueves, 17 de octubre de 2013

Incrementar las ventas de la empresa


Fórmula CARA

Convertir: lograr que los compradores de productos o servicios competidores se “conviertan” en compradores de las ofertas de la empresa.

Atraer: Lograr que los compradores que están adquiriendo productos o servicios de otros segmentos, sectores o mercados sean “atraídos” hacia el mercado o segmento en que opera la empresa y hacia sus productos o servicios.

Retener: consolidar la lealtad de los compradores actuales para impedir que se vayan a la competencia (es decir: retener al cambio de marca o proveedores)


Aumentar: lograr que los actuales compradores de los productos o servicios se la empresa los utilicen en mayor cantidad y/o con mayor frecuencia o sea que aumenten sus compras.