Toda empresa necesita crecer, no es suficiente con ser una empresa
rentable. Las empresas deben crecer, si su negocio no crece no será rentable a
largo plazo. Permanecer con los mismos clientes, productos y mercados es una
receta que conduce al desastre, el crecimiento es energía en movimiento.
A continuación algunas sugerencias
- Venda más cantidad de producto a sus clientes actuales. Anime a sus clientes a que consuman más cantidad de productos en cada ocasión o que lo hagan en más ocasiones.
- Venda nuevos productos a sus clientes actuales, identifique otros productos a puedan ser demandados por sus actuales clientes.
- Venda sus actuales productos a nuevos clientes, introduzca sus productos a nuevas áreas geográficas o a nuevos segmentos.
- Venda nuevos productos a nuevos clientes, desarrolle nuevos negocios los cuales ofrezcan servicios a nuevos mercados.
“Busque necesidades que no están suficientemente satisfechas en lugar de
comenzar por los productos y competencia de la empresa, busque oportunidades de
crecimiento en nuevas necesidades en nuevos clientes”